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創業計劃書范文之嬰幼兒用品店創業計劃書
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創業計劃書范文之嬰幼兒用品店創業計劃書

第一章 嬰幼兒用品消費現狀和發展趨勢
我國的計劃生育國策已經實施了30年了,我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。特殊時期與特殊的國情,造成了一批特殊的消費者,也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費市場。
現在養孩子可不是件簡單的事情,做爸爸媽媽的不僅要關照好寶寶的衣食住行,還的根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求,更好的開發他們的智力,并讓他們從小就有健康的體魄,形成良好的習慣。20實際90年代以來生育的年輕媽媽們,對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩子張滿三歲,孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養護理等各種前期準備費用,到生產打預防針,加上給寶寶買奶粉,還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等,各種花銷少則幾千元,多則上萬元,這還不包括各種無法統計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。
除了“獨生子女”這個現象以外,更重要在于當代父母的平均教育水平的提高。
當然,收入水平的提高也是我國育兒要求和質量同時達到提高得大背景。
第二章 嬰幼兒用品消費特點
一、消費日趨高檔化
雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高,開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”,但在購買時,他們依然會挑價格偏高的,名牌的嬰幼兒用品。
根據消費能力或階層理論,消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。
(1)希望被同一階層成員接受的“認同心理”。也就是說,每個階層成員會選擇購買符合該階層特點的產品,以獲得認同感。
(2)避免向下降的“自保心理”。也就是說,每個階層成員不會購買比其低的階層所買的產品,避免失去自己的身份感。
(3)向上攀升的“高攀心理”。也就是說,每個階層成員會努力購買比其高的階所買的產品,去證明體現自己的價值。
在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中,大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。因此,中高檔嬰兒用品的銷量更好,占據了市場的主流。
中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。
二、對產品質量非常挑剔
(1)食品(如奶粉、營養品等)原材料來自天然,沒有毒副作用,營養成分容易吸收,適合嬰兒的口味和生理特點,營養成分合理,可以提高免疫能力,促進大腦發育和身體生長發育。
(2)服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質的,沒有化學成分污染,最好是天然棉,柔軟性,透氣性和保暖性好,款式更別致新穎,剪裁設計符合嬰兒身體特點,便于穿脫。
(3)護理用品(如尿布、護膚品、濕紙巾指甲剪等)護理用品要易于吸收,性質溫和,不會過敏,對皮膚和眼睛沒有刺激性,尿布要綿質的,透氣性較好,沒有傷害皮膚的化學物質沒,指甲剪,喂藥器等一些器具的產品設計要合乎寶寶的生理特點,制作工藝精細且安全性高。
(4)車床(如嬰兒床和嬰兒車等)結構牢固結實,保證安全,功能齊全,便宜使用,材料無害,個別構造設計要符合嬰兒的生理特點,如嬰兒床的護欄要結實且表面柔軟。
(5)玩具,幼教藥品材料無害,安全性高,顏色柔和雅致,設計精良,娛樂性強,可以開發孩子的智力。
基于風險性考慮,在嬰幼兒對產品適應良好的前提下,絕大多數的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的,如果嘗試新品牌,排在第一的仍是質量,其次才考慮價格,款式之類的因素。
三、更重視產品品牌
特別是在中高檔嬰幼兒用品,若干大品牌擁有大部分的市場份額。
對奶粉品牌的偏好,年輕媽媽經常購買的品牌提及較多的有:多美滋,惠氏,雀巢等。在美國,嬰幼兒奶粉是由藥廠經過多次臨床實驗,根據嬰幼兒生理特點,營養需求而將蛋白質脂肪鈣等成分按嚴格的比例配方生產的。因此,進口配方奶粉在提高嬰幼兒的智力發育以及身體的免疫力等各個方面,確實要比國內的同類產品有更多的優勢。
對尿布品牌的偏好,提及較多是幫寶適。
對嬰幼兒護理用品的品牌的騙好,提及較多的是強生。
在玩具和服裝方面也出現了品牌集中化的趨勢,并且國產品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優勢。像市場上比較常見的嬰幼兒服裝品牌,如米奇妙,史奴比,巴布豆,小熊維尼等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產品,他們走的是“產品服務化,服務產品化”的路子。他們不時的提醒著年輕的媽媽們該關注寶寶的睡眠,寶寶的飲食,寶寶的哭鬧,寶寶的體溫,如何為寶寶洗澡等等。

四、健康、易智類產品受歡迎
0歲到3歲是嬰幼兒神經系統快速發育的一個關鍵時期,這個時期多給孩子良好刺激,對嬰兒的體格發育,神經發育,心理發育和智能水平的發展會起到很大的影響。人如果在這時期沒有進行過教育和訓練,永遠達不到他們原本應該達到的智力水平。也要重視開發寶寶的智力。近年來,國內市場高端嬰兒配方奶粉都強調添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA,會更有利于其體格的發育。
隨著中國老百姓生活水平的不斷提高,越來越多的媽媽們在要求寶寶營養健康的同時,更多的關注起寶寶的智力的開發,所以他們對于配方奶粉的要求越來越高。
此外,市場上專為開發嬰幼兒智力設計生產的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書,音響制品,也大都受到了年輕父母的歡迎,市場銷量非?捎^。
五、人情消費拉動嬰幼兒用品升溫
在小孩出生,生日(滿月、周歲)等重要日子沒,也會購買嬰幼兒用品,作為禮物送給孩子。數量龐大的人情消費,成為拉動嬰幼兒用品消費的一個主力軍。人情消費對嬰幼兒禮品的要求主要是產品檔次、知名高、包裝要精美大氣,送出去要有面子,價格也不能太低,太寒磣。送禮的顧客在購買禮品時,都會選擇幾樣嬰幼兒用品構成一個組合,在包裝成高檔禮品裝。
六、地區消費差異明顯
對嬰幼兒消費品的購買,居民收入水平是一個重要的決定性因素,但當地的氣候、消費習慣、衛生習慣以嬰幼兒育養等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市,嬰幼兒食品、藥品消費大多以國外品牌為主;而在二三線城市,則是國內品牌和地方性品牌占據主流。
七、口碑效應影響購買決策
年輕媽媽或準媽媽對口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養經驗,對嬰幼兒用品的質量和可靠性缺少判斷,因此一般會優先考慮媽媽群的推薦的產品和品牌。由此可見,媽媽群的育兒經驗和產品推薦,對年輕媽媽和準媽媽的影響力是不容忽視的。

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