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鎖具市場調研報告
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鎖具市場調研報告

引言:

為了正確認識鎖具行業市場的供求關系,購銷狀況,以及消費情況。幫助本企業了解把握市場的現狀和趨勢,增強本企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力,從而有效的促進經營管理水平的提高。

 

主體:

一.基本情況

1、國內市場情況

           目前我國是世界上最大的鎖具生產國與消費國,生產廠家主要集中在浙江、廣東、上海和山東四地,在品類布局中,其中浙江溫州形成交通鎖制造基地、中山小欖以門鎖為主,而浙江浦江以掛鎖為主,這四地成為我國最大的鎖具生產基地,并逐漸形成粵、魯、浙、蘇、滬五大制鎖領域。

   2、鎖產品出口退稅率9%。

   3、國際市場情況

      3.1 世界上主要制鎖強國是德國、美國、意大利、日本、英國、法國等國家;

      3.2 標準:鎖具常見的是歐標和美標。

      3.3 申請專利分布圖 

                                   

         3.4個別國家喜好特點:

              中東客人買的多是兩斤多重的大鎖;

              法國人喜歡方形鎖,

              德國人要求表面處理成亞光的;

              東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色;

              美國的金融機構要等級嚴控的子母鎖具

              日本占據高端鎖具市場

二.國內鎖具市場分析                      

1、國內鎖具地域分析(以中山、浦江為例)

A、中山小欖

    (1)基本情況:占中國鎖具市場40%份額,占全國鎖具出口總額的37%。

   (2)成長優勢:地理優勢—背靠中山市強大的五金制品生產基地,面對兩岸四地及廣闊的國際市場。

   (3)區域發展特點:30年發展歷程,內修質量、外修品牌,走外向型發展模式,發展中高端產品,最具代表性的企業有“固力”門鎖、華鋒品牌。

   (4)知名企業出口形式多樣:

             “固力”鎖業注重品牌培養,以質取勝,其產品涉及世界60多個國家

             “華鋒”主要以來料加工及貼牌的方式走出國門;

             “高力”鎖業則主要以靠貼牌的形式占領歐美的高端市場

B、浙江浦江

   (1)基本情況:全國最大掛鎖生產出口基地。至2010年,浦江共有掛鎖成品及配件企業815家,年產掛鎖12.5億把。30%以上銷往海外,規模以上企業外銷比例達70%以上,產品遠銷東南亞、中東、歐美等125個國家和地區。2010年全行業完成外貿出貨值9.7億元,占全國掛鎖出口額的42%,29家擁有自營出口經營權的企業,自營出口總額6432萬美元,有自營出口2000萬美元的企業1家,500-1000萬美元企業3家,100-500萬美元企業6家。

   (2)成長優勢:人文起決定性作用—在改革開放的大潮中,結合自身特色,抓住外貿大發展的時機,確定以鎖具行業為主要突破口,實現了整體經濟的大發展;政府也大力支持。

   (3)區域發展特點:39年發展歷程,空間分布塊狀集聚特征明顯。全縣掛鎖生產集中分布在鄭宅、中余、浦陽、黃宅、白馬等鄉鎮,并輻射到周邊的義烏、桐廬、武義等縣市。

   (4)知名企業:

                    梅花、吳氏、金壘、白馬——國家級品牌;

                    三菱、冠山、亞環、中星——省級品牌

2、鎖具產品分析:

   A、生產量:熱手溫和球形門鎖的生產主要集中在廣東、浙江;

              掛鎖的生產主要集中在浙江、山東;

              插芯門鎖的生產主要集中在江蘇、上海;

              普通門鎖的生產主要集中在山東、廣東。

   B、檔次上:中高檔鎖以球形門鎖為主。具體涉及以下三種

          第一種:為高檔次的機電一體化IC卡智慧鎖、TM卡鎖、射頻卡鎖。

            性能:電腦技術、精密制造技術,并可實現分級管理、未經授權無

                  法復制、鑰匙丟失可隨時廢除、使用方便等功能,其市場前

                  景普遍看好。

          第二種:為安全性能高的滾動碼遙控鎖。

            性能:這種鎖具的鑰匙采用Keele滾動碼技術,每次發射的密碼均

                  不相同,任何掃描系統都無法捕捉其下次發射的代碼,因此

                  安全性能很高,在市場前景上皆被看好。

          第三種:為先進的生物識別特征鎖。

            性能:這種鎖具由于利用人體指紋、掌紋、語言、面相等生物特征

                  的差異性和唯一性等特點,加密手段安全可靠,而且操作方

                  便,避免了攜帶機械鑰匙、識別卡、遙控器等不便。

   C、種類上:

        現代:掛鎖

              機械門鎖(主要球形、執手、插芯)

              交通鎖、建筑五金鎖、車鎖

              家具、辦公鎖

              智能鎖、指紋鎖

        古代:仿古鎖(工藝品)

3、鎖具市場發展趨勢

   A、融入文化個性品味

      第一:對工業造型設計中融入文化、個性品味的關注;

      第二:對用戶體驗和產品人性化的關注;

   B、技術創新

    第三:生物識別技術應用的興起和智能鎖及智能五金的發展;

     第四:注重產品創新及專利申請,提升核心競爭力,對知識產權的保

           護日益規范

   C、國際接軌環保節能

     第五:注重技術及品質認證,產品執行標準與國際接軌。

     第六:鎖具及配套五金的完整解決方案。

     第七:環保節能與安全趨勢。

4、嫦娥公司開展工作分析

   A、存在問題

      (1)確認嫦娥公司的“核心競爭力”,如何來提升“品牌價值”?

      (2)通過什么銷售模式、運營模式來開拓市場?

   B、分析問題(eg:國美、walmart成功之處)

      (1)國美

         B.1.1 抓住機遇---起步快、準

              具體闡述:通過對供應商進行“類金融模式”、“非主營業務贏利

                        模式”的關系管理迅速占領和擴大了運營規模,實現

                      “低成本采購”的主導地位同時構成了“低價策略”強

                        強優勢,如此循環且通過四大采購管理步步高升,具

                        體的五大采購流程體現在:

                         1、中央采購

                         2、包銷定制

                         3、招標采購

                         4、采購流程控制

         B.1.2國美電器戰略SWOT分析—詳見附件3

         B.1.3成功效仿沃爾瑪“供應鏈管理”

      (2)Walmart

         B.2.1 一站式購物、一站式服務并提供各種特殊服務,如免費停車、

              設立文件商務處理中心等

         B.2.2想盡辦法從“進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支”

             減少企業內部費用,并以此來讓利消費者;而不僅僅靠壓價

             上游產業利益來實現自身利益的最大化。

         總結:walmart的成功之處在于其“優秀的商業模式”和“先進的

               信息技術應用”有機結合,是一套先進高效的物流和供應

               鏈管理系統。

      (3)關于嫦娥

         B.3.1 恒通機電創業之初的戰略管理、運營模式、開拓市場分析(領

               導講解)

         B.3.2 通過對恒通、國美、walmart的分析,我們嫦娥能否借鑒?

l企業核心競爭力:在價格服務上區于別人;或我們優于別人 的地方?

l戰略合作:如何維護與合作,實現雙贏;

l市場定位:東南亞、非洲、中東,歐美發達地對較少

l 參展:廣交會、國內外專業展會,據了解,中國國際五金展(CIHS)的專題展會,在外貿和內銷方面都有很大的渠道優勢和大量的客戶資源,對浦江的鎖具企業和鎖具產業的整體發展都會大有好處。

l網絡擴張:  B2B“天女散花”且有側重點;                         
                    搜索引擎,諸如google、yahoo、msn ;              
                    Email;國際長途                                              
                    海外媒體廣告、博客論壇;                                
                    網站建設技術方面等

l營銷目標:以幾個客戶/年為策略,步步為贏

結論與建議:

  1、實地考察過后,確定我們的核心競爭力;對行業的了解有多深,對行業市

     場的預期才會有正確判斷,從中方可發現更多的機會,并進行SWOT分析;

  2、古鎖代表中國文化,可以將古鎖也作為裝飾品進行推廣;

  3、在固定周期內,如一個季度,進行投入成本和成效分析,并不斷更新策

     略;

  4、中國鎖業未來的發展趨勢要以開發高精密度、高性能的生產設備、制銷

     設備為基礎。

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