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XX干洗店創業計劃書范文
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XX干洗店創業計劃書范文

一、項目分析
洗衣連鎖行業,開家洗衣連鎖加盟中型店。
在選定行業之前,我先衡量自我的創業資本有多少,比如3—10萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,因此,先衡量自我所擁有的資本能夠做那些行業,再來做進一步的計劃。
選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費見解的變化,現在到洗衣店洗衣人越來越多市場遠景一片灼爍,項目需要的花費較低,容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
1; 選址;選擇大型居住小區相近。洗衣店老板要是為客人洗衣提供服務,因此開在小區相近會比較方便。在小區附近開洗衣店要思索兩個要緊問題:一是是否便于住戶 出門和回家時取衣,洗衣店的價位是否與該小區的人均消費本領匹配?很多商店固然在小區相近,但住戶上放工都需要走一段路才能抵達,試想上班時一般都很緊 張,沒有過剩的時間去送取衣服,而放工時又比較怠倦,懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順道很要緊。
另一個問題便是要了解該小區的住戶類型、生 活水平、消費水平、消費本領。要是一個廉價位的洗衣店開設在高等住宅區內,可能很多人甘心多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為,高等的服 裝需要專業的清除,而如此便宜的洗衣真的能把自我的衣服洗好嗎?因此常常會舍棄這些廉價的洗衣店。
2,選擇工廠、單位、店鋪集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店,主要是為這些樓里的白領們服務。這類人群薪資收益較高、工作壓力大、生活節拍快、在穿著方面比較講究,對洗衣的要求也較高。
同時,一些行政單位也會發生大量的洗衣消費,但這些消費者多會選擇商店形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。
3, 選擇車站相近地段;疖囌、汽車站相近是來往觀光客聚集的地區,也是適宜商店開業之地。但這些地段消費者身份紛雜,類型較多。一般比較講究的人不會任意將 衣服交給不了解的洗衣店,因此在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站附近固定人員多為外地打工人員,這里的洗衣店務必以價格取勝。
4,選擇大型 衣飾商場相近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增長該店的認知度;另一方面,在選擇店址方面,很多人存在誤 區,認為在繁華地段開店一定可以贏利,卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業,而繁華地段無疑意味著很高的鋪租,并且存在劇烈的競爭,這一 地段只適宜那些有鮮明個性特色的商店發展,其特性是貿易利益好、投資量相對較大、轉頭率很高,不然高鋪租低利潤,哪個業主能吃得消? 總的來說,好地段具有這些特性:人口密度高或人的流動性大;鬧市區或繁華區;交通方便;易停車;車站、船埠、學校、醫院、公園、大學相近;成行成市的專業 區。因此,創業者務必依據開設洗衣店的范圍、定位、服務內容等各方面條件,用心選擇適宜的位置,才會有穩固、長時間的經濟利益。
找好店面之后, 接下來便是要與房東簽約。并且,這個動作不能太早,自然要是這個地段好就馬上簽約以防別家租走門店,務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房 東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。因此,我在與房東簽約之前,所有能做的籌辦工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述 了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,要是只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收歸去,租期以三至四年為較理想的簽約 限期。我簽的合同是三年,縱然將來經營管理出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,因此我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期, 以降低租金付出。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營管理格調,及表面的第一印象,因此,裝潢廠商的 選擇十分要緊,所找的裝潢廠商務必要有有關店面的裝潢經歷。比方,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經歷的廠商,開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經歷的廠 商。因為,裝潢廠商要是沒有同類型店面的裝潢經歷,到時候所裝潢出來的店面,在實務操縱上,就未必能完全符合需要。屆時,要是再打掉重做,自然就費錢費 時。
因此,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明明白。為便于雷同明白自我 所想要裝潢的樣子,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,闡明白自我想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自我的想法。
裝潢結果如下:
1、 門口奪目標廣而告之明白,讓途經的人一覽無余店內是做什么服務!
2、 燈光等硬件配備也至關要緊的,要是商店不夠亮膛,給人感覺便是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引途經的客人的眼球!
四、干洗和水洗裝備裝置及耗材的選購;
1、 選裝備裝置:選樣,樣式,品牌,數量
干洗機、烘干機、水洗機、衣服包裝機、衣服運送線、消毒柜、蒸汽發生器、燙臺、燙斗等裝備裝置視自我用的到就買,以后可以隨時增長裝備裝置和耗材,
2、流程:臺灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿有限公司 ,簽訂合同訂購裝備裝置樣式數量和耗材,安排人到我們公司門店技術培訓,我們公司安排機器裝備裝置調試和發貨。
五、人力計劃
計 劃雇傭三個人,一個小密斯最好是優美MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,優美MM容易招攬客人奧),主要賣力接待客人收銀,自我最好賣力熨燙,因為那是 末了一關了,沒有洗干凈就叫人重新洗,自我根本上一直要在店里看著的(除了接業務或者要緊的事,自我創業累點是應該的)。另外招一個年齡大點的姨媽洗衣服 或者招個男的小伙子洗衣服,2個人的薪金,1000/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的姨媽和小伙子也一樣,1000/月+提 成1%。
六、營銷謀略
1、開幕營銷
當所有都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客人,辦一些營銷活動勢不可免, 營銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及類型,要是開在貿易街口主要靠人流和名氣做生意,要思索人家客人消費的人家是從那邊來,會不會來,方便嗎,附近有 多少住戶,調研同行競爭對方的競爭力有多少,我們跟它比有什么優勢,新開店老板要靠發卡來吸引散客,夏天可以適宜優惠發卡的額度,比喻說原來1000元卡 洗1500元的,營銷的時候可以再送100-150元的現金卡,給人家那個現金卡就在夏天使用,團體業務是個待研發的金礦,常常有單位單位要洗衣服可以和 它們簽訂合同叫它們單位發卡一個人看位子曲折一年發200-400卡你可以給領導回扣,然后約定一個星期去幾次他們單位,自然要是單位近就可以叫他們自我 送到門店來,飯店是個大顧客,我們上海這邊有的飯店一個月客衣營業額就10000多,臺布和床單什么最好不接,要是一定要一起接的話,接了也給人家洗這個 很便宜自我洗不合算,不過飯店的客人衣服和員工衣服務必接下一起員工衣服價格可以適宜便宜點,要是接到大的單位或者飯店3-4家便是店里散客沒有一年也可 以贏利了。
3;宣揚;加大宣揚力量,強度在小區和人流多地方發放傳單,讓更多的人懂得你的店和服務,相近小區是主要的消費群體。
2、衣服的上掛和擺放:
有條件的就把衣服運送線一起買了方便養眼找衣服也是好找,羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。要是沒有條件買運送線就只能自我做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方,重新到尾第一根和門離35公分,其它都60公分一根,排過去。
三,長時間發展營銷謀略
1、 原則:每一個季度都有大顧客簽約。
2、 服務:訓練營業員的處置客人投訴技術細節,對客人的服務態度及服務宗旨。不論客人是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開,長年累月才可能有口碑相傳的美益度,也才會有轉頭客?腿说囊笤诳赡軐崿F的條件下盡可能的滿意。
3、 方案辦法:
(1) 初次來店的驚喜
免費奉送小飾物,小掛件,讓其填一份長時間客人表(做顧客數據庫)
(2) 增長其下次來店洗衣變成永世客人。
(3)告知客人量大或團購可優惠,如:一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現金券等,或者買1000元洗1500元等。
介紹新客人,如:每介紹一位新客人并采購1000元卡及以上送保舉人50元洗衣現金卷等。
(4)一年中做幾次短期營銷,夏天淡月的時候,和秋日的時候。

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