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手工玩具店創業計劃書
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手工玩具店創業計劃書

提要:玩具市場固然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家挖空心思比拼創意。誰更有創意,就意味著誰更有可能取得新的商機。 

在北京工人運動場的兒童文娛場所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,固然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個賣玩具的!”汪女士強調自己賣的不是玩具,“我?窗邀湹傩艿奈幕焚|做出來,?此侨藗兩钪幸粋有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個有情感、有生命的個性化禮品! 

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名副其實,不但吸引了眾多孩童、時尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。 

顧客動手做有生命的玩具 

在北京工人運動場南路、兒童室內文娛場所“翻斗樂”的進口處,過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打色彩的店內裝潢讓人眼前一亮。雖然說店面是開放式的,卻設了一大一小兩個拱形門,估計是充分斟酌到孩子尋求好玩的心理,這樣他們會有愛好自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動物,非常抓人視野。 

店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹,展現的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。 

與右側相對應,左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子占多數,唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。 

據了解,麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌,該店已取得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。 

店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特點是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的: 

選半成品 顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動物; 

充棉 店里有臺充棉機,顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調理棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具; 

錄音 店里預備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝愿問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄; 

放一顆心 店里有制作現成的一顆顆小紅心,免費贈予顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了; 

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服; 

制作出生證明 店里有現成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫,也能夠把這些信息輸進電腦打印出來; 

最后一道程序就是結伴回家。 

記者在采訪現場看到,有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具,然后親身動手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊的隊服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。 

這樣,用汪女士的話說,“用機器、愛心、情感和思想為原料,一個唯一無二的個性化禮品,一個有‘生命’的玩具就誕生了! 

店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當做一個火伴,每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。 

對這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士以為,她們是為孩子、家長、青年人設計的:孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當做是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育情勢,它能激起孩子們的想象力和創造力,同時開釋他們的愛心和責任感;時尚族能在這里找到童趣,發揮個性,體驗自由,點綴生活,并可以在特殊的節日和記念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。 

據店員介紹,從2005年年底開業以來,來店里制作這類獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性占多數”。 

記者了解到,所有半成品的動物玩具價格都是89元,而配套的衣服價格從10元到128元不等!八阆聛,自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間!钡陠T說。 

白領為愛好辭職創業 

開店創業前,汪女士有著使人羨慕的學歷和工作履歷:大學畢業后,她成為英國路透社在中國錄用的唯逐一名應屆畢業生。后來,又進進清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,天天出進京城的高級寫字樓。 

改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點,汪女士屢次對媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新奇。我想,毛絨玩具深受孩子們的愛好,在牙醫診室或是汽車里都放有毛絨玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不但是孩子的最愛,也是朋友、情侶間唯一無二的禮品。而且,當場填充棉花還可讓家長完全放心,給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色采搭配能力! 

“我實在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人往實現太惋惜。就這樣,我糊里胡涂地開始了創業! 汪女士說道。終究,受愛好驅使,她義無返顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。 
選址“結伴”兒童活動場所 

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時,坐著公共汽車滿大街找店面! 

有一天,汪女士坐車途經中國科技館,正逢暑期,廣場里全都是孩子在頑耍。這該是個不錯的地方!幾經努力,汪女士終究租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業額就到達2000多元。 

雖然說關于中國科技館的介紹里,稱它擔負著普及科學知識、進步公眾科學素養的職能,但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。 

而工體的店開在北京工人運動場的南側,是京城有名的兒童室內休閑健康游樂園,里面的健身文娛項目合適從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時候,假如是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動物園以外孩子們的最樂意光顧的地方。 

麥蒂熊選址在“翻斗樂”的進口處,無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長為主的消費群體。 

除上述兩家店,汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心,主要的消費群體應當是時尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標消費者更多地仿佛以成人玩具為主。事實上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據店員說:“一名女士,差未幾一兩個月就要買個娃娃,每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的! 

從手工作坊走向專業化發展 

開店伊始,汪女士就有了一個大的目標:做一所百年老店。她說:“你假如不想做百年老店,可能一年都做不了”。 

但是,發展需要更多的資源,資源從哪里來?曾,汪女士把眼光投向這幾年風頭比較勁的風險投資,但是她沒法接受風險投資商要求具有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創業國際計劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡稱YBC)”,而且,當時正好該組織第一次在北京地區提拔青年創業者。遞交了計劃書,經過嚴格的口試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。 

據了解,這項青年創業教育項目,是2003年初由共青團中心、中華全國青年聯合會、中華全國工貿易聯合會共同提倡發起的,通過接受社會捐贈和資助,建立青年創業專項基金。除資金方面的資助,YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志愿擔任,給創業者為期3年的陪伴式創業指導。 

早在麥蒂熊店的經營過程當中,汪女士就意想到:“這個項目是一個完全的產業鏈,不是一個人可以完成的,必須找一個行業內的合作火伴!焙髞碓赮BC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道和市場經驗,同時提供專業化的團隊協助她工作,解決了毛絨玩具設計、采購、生產、渠道等大困難,也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化范圍發展。 

創業分析與風險提示 

前期投進:麥蒂熊玩具店的前期投進包括首期房租、前期裝修、首批存貨和塑封機、電腦、充棉裝備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據店員介紹,這樣的面積即便在雙休日人多時,也夠用了。而這樣大小的店眼前期投進最少在15萬元左右。 

利潤分析:依照開店通常的規律,一般房租都是店里每月的最大支出。據了解,工體南路四周展面租金大概在每平米天天4~5元,按30平方米的店面估算,每個月房租本錢在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求,所以按1000元計算。裝修折舊每個月800元左右,水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來,一個店每個月的經營本錢最少要在7500元。 

按通行的行規估算,玩具行業的毛利率在50%左右,我們按此估算,每月的進貨本錢大概要7500元。因此每月要想到達盈虧平衡,得有15000元的營業額,均勻算下來,天天需做到300元,也就是要賣出2~3個玩具。 

選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當做是個性禮品,或家居、車內飾品等,因此選址的時候要根據定位的側重點不同來斟酌。假如定位主要側重點是合適兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場所和學校周邊是比較理想的選址;假如賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準的消費群體是時尚一族,或成人,最好選擇繁華的貿易區和中高級商場。 

前景:國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的:2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元,而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象,有多快呢?以每一年40%的速度遞增!到2010年,中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。 

據介紹,麥蒂熊這類半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上,像麥蒂熊這類包括了體驗、文化、乃至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的上風是非常明顯的。 

風險:偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低,這在一定程度上會限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權回國外廠商所具有,要銷售相干產品的話必須取得專利授權,授權費也是一筆不小的開支。 

另外,其制造本錢受原材料因素的影響很大,例如往年下半年以來棉花的漲價就直接進步了制作本錢,除非銷售的商品能提價,否則,經營者的利潤空間將被緊縮。 

另外,玩具并不是是生活必須品,因此其銷量的彈性很大。

前期投進表
項目金額(單位:元)備注首批房租20000按押一付三估算首期存貨70000裝備40000裝修20000總計150000
均勻每個月盈虧平衡摹擬計算表
項目金額(單位:元)備注營業額15000(減)進貨本錢7500按50%毛利率計算毛利7500減店展租金4500裝修折舊800按兩年分攤人工1000水電雜費1200利潤0



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