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XX汽車美容店創業計劃書
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XX汽車美容店創業計劃書 


一、概要 
二十一世紀的中國在飛速發展著,現在汽車行業也快速發展著,有關統計數據表明,從1997年開始,該行業利潤率一直保持在30%—40%左右。國內一項調查表明,85%的購車者對車有裝潢改造需求。30%以上的私人低檔車車主也開始構成了給汽車作美容養護的觀念;30%以上的公用高級汽車也定時進行外部美容養護。據專家估算,一部價值lO萬元左右的車一般要用l0年,按每一年行程2—3萬千米計算,每一年的養護費用在4000元以上,其中高級車的有關費用還會更高,以我國汽車具有量為3000萬計算,從中可以看出,汽車的美容與裝潢行業前景異常廣闊。所以我決定要做關于汽車美容店的創業。 
二、公司簡介
(一)公司名稱 
XX汽車服務責任有限公司 
(二)公司宗旨 
致力于服務客戶,全心全意為社會服務。 
(三)組織構架 
公司主要由店長、財務、收銀員、普工、前臺接待、技師等成員組成,店長的崗位是重中之重,各成員要定期開調和會議,討***司各項事物,店長負責各種門店營運,在這里店長還要兼職人事方面的工作。關于職員的提升方面要由股東和店長審核,審核通過才能提升,漲工資。 
店長 
制作各項工作計劃,并及時執行;負責招聘、培訓員工,調和平常工作;解百納負責門店營運。 
收銀員
保護好營業款,并且及時上繳財務;填寫營業后的交款單據,做到帳物符合; 
技師 
熟練使用拋光機等漆面處理工具;熟練施工;能獨立完成施工。 
普工 
協助技師工作;進步作業效力;裝備平常維護;打掃、整理作業場地,保持作業場地清潔和物品擺放。 
財務職員 
及時向稅務部分報稅、交稅;及時錄進各項數據資料。 定期進行財務結算,按時上報財和財務報表;協助店長弄好本錢控制和財務分析工作。 
前臺接待 
客戶接待,語言表達能力佳;責任心強。 

三、產品與服務 
(一)主要產品與服務介紹 
車表美容(汽車清洗、除往油性污漬汽車美容封釉、新車開蠟、舊車開蠟、鍍件翻新和輪胎翻新) 
車飾美容(車室美容護理、行李箱清潔) 
漆面美容(漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆)、 
汽車防護(粘貼防爆太陽膜、安裝靜電放電器) 
汽車精品(汽車車香水、車室凈化、裝潢貼和各種墊套) 
汽車個性化外觀改造(汽車紋身、車貼、霓虹燈管、定風翼) 
(二)產品與服務的特性 
汽車美容(Auto Beauty)是指針對汽車各部位不同材質所需的保養條件采用不同性質的汽車美容護理用品及施工工藝,對汽車進行全新的保養護理。對我們做的各種針對客戶的服務,我們將力求做到五心服務,以此為標準,力求完善! 
五心服務: 
質量放心:進貨質量的把關,美容程序的嚴格把關。 
服務貼心:全程專人跟蹤服務。 
售后省心:質量的保證、專業的售后團隊。 
價格歡心:采購渠道上風,在不影響客戶的情況下控制本錢,支出本錢的控制。 
關系同理心:更多的站在客戶的角度,替客戶著想! 
四、市場分析 
最近幾年來,隨著我國機動車保有量的不斷爬升,特別是私人車保有量的加大,和汽車消費水平的進步,汽車美容市場也隨之水長船高,其美容店遍及于城市的各個角落;目前在國內汽車美容市場正處于開發階段,但隨著私人車所占市場份額的不斷增大,汽車的平常維護已從“以修為主”逐步轉變成“以養為主”。大多數的有車族都有為愛車“美容”的打算:如加裝或改裝汽車音響,貼防爆貼膜,購買小掛件等飾品或購買頭枕、靠墊、坐墊、腳墊等。 
(一)市場現狀 
XX市2011年的常住人口是576.4萬人,汽車的具有量超過百萬輛,而每百戶具有汽車的人數33,這是個巨大的市場,這個基數還在不斷的增長。大多數汽車銷售商都沒有做好售后服務,汽車銷售和其售后服務完全是冰火兩重天的情況,這就給了我們這些小型汽車美容生存下往意義。 
(二)現狀存在的題目 
1、 汽車美容行業管理法規制度不健全 
從國外的汽車服務市場來看,汽車美容服務已完全從汽車維修行業中劃分出來,成為一個獨立行業。而我國目前的行業劃分,汽車美容仍然附屬于汽車維修,而且經營項目也并未與汽車維修有所辨別。要使汽車美容服務更加專業而全面,就必須將汽車美容從汽車維修中分離出來,進行專項管理。行業缺少監管、糾紛事件不斷,影響整個行業的發展。 
2、 技術水平落后 
一般的小型的汽車美容帶你都不具有美容高端車子的能力,第一點是裝備不支持,第二點門店職員的專業技能不過關。首先裝備題目,好的裝備極貴,致使基本上的小型門店不能配備。第二點門店從業要求低,很多初中畢業的,就算是一些高職的,也是師傅帶出來的,水平不等。這些人對汽車美容技術的學習都是采取師傅 帶徒弟的方式,汽車美容技術的傳授和更新速度極慢,知識和技能十分有限,另外汽車產業的新技術利用愈來愈廣泛,電腦系統、電子技術在這一行業的利用也在逐步升級,非專業美容養護工人根本沒法排除故障。從業職員素質低、專業化人材匱乏制約了汽車美容業的發展。 
3、汽車美容用品質量及服務質量有待改進 
市場上的汽車美容用品以國外品牌占多數,其中有符合國際質量認證的優良產品,但也不乏假冒偽劣乃至國外的垃圾產品,質量很難保證。汽車美容產品質量低劣,美容用品侵害汽車的消費糾紛屢見不鮮,妨礙了我國汽車美容業的健康有序發展。消費糾紛屢見不鮮,有一部份是由于產品題目,還有一部份是由于服務質量,由于從業職員素質不是高,或是一些工作失誤。 
(三)目標市場 
主要分為不同階層 
第一階層是22~30歲的80后車主,個性消費意識強,多購10萬元左右的中低檔小車; 
第二階層年齡在30~35歲左右,多選擇20萬元左右的中高級車; 
第三階層是35~40歲之間的中年人,經濟基礎相對好且性情沉穩,多選擇是更高級車; 
第四階層年齡介乎于40~45歲之間,主要尋求安全、穩定,略帶休閑的意味。 
我們的門店主要是真對第一階層和第二階層的消費群體,因門店緣由,對第三和第四階層的車主的汽車,很難到達很好的養護,所以基本上我們店是不怎樣做這方面的銷售。 
(四)SWOT分析 
上風(S) 
1.汽車消費的普及化 
2.汽車美容市場發展潛力巨大。 
3.低廉的價格、優良的服務感動消費者。 
劣勢(W) 
1汽車美容品牌比較雜亂,還沒有全套的產品維護保養。 
2市場價格未構成同一的標準,存在很多亂定價格的產品 
3進貨來源不固定,常存在貨到不及時的情況 
機會(O) 
人們消費水平進步,選擇高端消費產品。 
要挾(T) 
1. 市場混亂,競爭劇烈 。 
2. 大型公司不斷擴大。 
公司地址暫定:XX市鄞州區環城西路南苑街 (面積是大概120平方米) 
公司發展前期基礎階段(2012.7-2013.7) 
做好品質服務,建立公司形象,實現效力作業,勤儉本錢消耗,在上面做好管控。做好現金流的把控。 
中期發展階段(2013.7-2014.7) 
提升服務質量,提升公司形象,開發客源,做好對門店的管理,增加門店業績。制定規范化的流程、操縱,搶占市場。 
長時間發展階段(2014.7-2016.7) 
擴至公司范圍,打開其他市場,開分店,發展到連鎖企業,主打加盟情勢,開幾十家乃至幾百家的門店。 
五、競爭分析 
汽車洗車、車內清潔、貼膜、上蠟各種關于汽車養護的產品。 
(一)定價根據: 
產品本錢、競爭對手定價、市場環境。本汽車美容店基本上針對的是私人車,不存在批發銷售的情況,斟酌到競爭對手的價格,我們會相應的作出調劑。面對團購客戶,我們將給與極大優惠。 
(二)所在區域上風: 
非省會城市,批發渠道競爭不是很劇烈,選址選在社區型門店,四周有穩定的客流。 
(三)營銷方式: 
我們將在網上做銷售,實施網上打折優惠,吸引四周或途經客源,并且推出團購活動,可以增進消費;與就近汽車銷售商合作,發掘客源?梢陨暾埑蔀槟称嚻放频氖酆蠓⻊丈;主動式上門服務。 
具體競爭對手: 
四周地區的汽車美容店、4S店 
優劣勢 
4S店 
本店 
上風 
1. 有長時間穩定客流 
2. 成熟的銷售方式 
1. 大學生創業政策支持 
2. 多樣的銷售方式 
3. 低廉的價格、優良的服務 
4. 特點上門洗車服務 
劣勢 
1. 服務質量差 
2. 進貨渠道不穩定 
3. 價格不透明 
4. 專業技術水平低 
1. 建議性銷售能力差 
2. 新開沒有穩定客流 
3. 沒有管理經驗 
六、營銷策略及銷售 
(一)營銷計劃 
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系,也是一種有效的營銷手段經驗證明,應用好對外宣傳,可以起到事半功倍的效果.隨著汽車美容行業的逐步壯大,汽車美容市場的競爭愈來愈劇烈,汽車美容店要在競爭中取勝,不但要有先進的技術,可靠的質量保證,而且還要有高人一籌的宣傳策略。對那些老顧客,要做好聯系,保持溝通,品質五福;對那些潛伏顧客,就要用到網絡,報刊等方法讓人清楚我們公司的名譽,并且在宣傳中要反復強調質量與品質,要讓人家來了第一次,還會來第二次的欲看。 
(二)銷售戰略 
1、廣告宣傳:宣傳擬分開業前、中、后三個部份。前期可通過報刊、電臺或網站等媒體,并張貼海報、散發傳單等多種情勢、多渠道廣為宣傳,進步知名度。開業時張燈結彩,氣球廣告等,還可很多天限量免費洗車招攬顧客。開業后展開微笑服務及快速優良洗車以吸引更多的固定消費者。 
2、會員制:以當地消費水平確定進會年費成為會員并建檔,發會員卡按季度交費,當月洗車次數不限(車內清潔另定)。 
3、發卡制: 
(1)年卡:常規每周洗車2-2.2次×52周(一年)=110次×每次洗車費(按定價下調20%讓利客戶),全年洗車次數不限(車內清洗每周一次)。 
(2)半年卡、季卡及月卡的辦理方法參照年卡,讓里幅度(按定價下調12%讓利客戶。) 
(3)優惠券:各種面額不同的現金優惠券 
(4)贈品:可于每周前3部車和固定時段、節假日等洗車車輛贈予報紙等贈品以吸引客戶。 
4、精品配套:發展批發、銷售或代銷精品配件、真皮座椅、CD音響等全套服務,進步效益和檔次。 
5、內部清潔:配置吸塵器、腳墊清洗機、洗衣機(洗擦車布等)、噴(清潔細縫)等,做到細致、規范,從而讓客戶滿意。 
6、整車美容:視場地許可和經濟能力,配齊全車美容、電腦檢測、快修保養、四輪定位、補胎平衡、劃痕修補、鈑金噴漆、空調加氟、無塵貼膜等服務項目,既便利客戶又取得高利。 
7、上門式的主動服務,我們還增加了是上門洗車服務。家政式上門服務,它改變了車主登門尋求服務被動模式,為車主節省了大量的時間和精力,減少了煩惱, 廣受歡迎, 輕易鎖定客戶。租賃店面的面積可以減少,節水環保功能,順應了建立勤儉型社會的要求和社會發展趨勢, 可得到政府的政策支持。規范化管理,可以為社區和停車場提供更好的服務內容,進步管理檔次。靈活機動性、環保性給傳統店面洗車帶來了革命性的變革,家政服務范疇,政策支持。 
(三)市場溝通 
1、做好新客戶開發 
開發新客戶對新開的汽車美容店尤其重要,應充分利用開業的大好時機,采取各種優惠措施吸引客戶根據不同服務對象,其公關策略是: 
(1) 對事業單位的車子,要盡可能把他們吸引進來,可以發送優惠券,不定期的免費服務,把這類類型的客戶,牢牢的綁在我們的汽車美容店。首先,這類的車子是企業所有,保養之類的是由企業報銷的,該類客戶消費起來會比較大方,不會很計較,而且數目較多,做好一個,可能會吸引其它的車子也到門店消費。利潤率也會較高! 
(2) 對私人車,在開業前可以做活動,來吸引門店四周的車子來門店,并做好各種優惠活動(例如免費洗車活動、贈予車掛件之類)或直接向車主發放優惠卡,比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函,或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上也能夠通過私車具有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函 。 
(3) 門店還可以委托四周的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的貿易區向過往行人散發優惠卡、邀請函 ,或和社區居委會獲得聯系,在社區內部做好宣傳活動! 
2、利用汽車銷售商爭取新客戶 
抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶具體的策略是:美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務,從而最大限度地吸引新增汽車用戶 
 
3、鞏固老客戶 
由于門店是新開的基本上沒有老顧客,但是我們要為以后斟酌,那末鞏固老客戶是必不可少的,并對美容店的發展相當重要,由于只要留住老客戶,門店的營業額才會穩定,可以通過會員卡,把顧客綁在門店,可以做預沖值,送各種免費服務。假如老客戶流失嚴重,一方面美容店為了開發新客戶,要投進大量的資金,另外一方面,流失老客戶極可能把對美容店不好的影響偉遞給潛伏消費者,從而增加了美容店開發新客戶的難度為此,美容店對老客戶必須做好以下工作 
(1)建立客戶檔案 ,發放會員卡 
通過會員卡,把門店和客戶鏈接在一起。汽車美容店應在平常經營記錄的基礎上做好客戶資料檔案,這便可以方便與客戶聯系,又能夠正確地計算各種消費積分美容店應制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結合的消費積分記錄假如消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡,可以先在客戶檔案里記載,并附注未記進積分卡的信息,以后方便時再補記到積分卡上對客戶的確認采取\"認車\"與\"認人\"并行的方式,只要有客戶記錄的人開車來消費,不管是曾登記過的汽車,還是其他汽車,都可積分;一樣,只要是曾登記過的汽車來店消費,不管駕駛員是原來登記的客戶還是其他人,都可積分。 
(2)宣傳與聯絡 
汽車美容店在對老客戶非服務期間要做好聯絡和宣傳工作具體工作內容是每個月向老客戶投遞宣傳廣告,可以以短信、郵件各種方式介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動;定期了解客戶最近是不是需要汽車美容養護服務,是不是需要美容店幫助的其他事項;重要節日向老客戶寄送賀卡等 
(3)高品質的產品服務 
優良的服務是鞏固老顧客的重要保證美國哈佛貿易雜志發表過一項研究報告指出:再次光監的顧客,可為企業帶來25%---85%的利潤,再吸引他們再來的因素中,首先是服務質量的好壞,其次是產品本身,最后才是價格可見服務質量對鞏固老顧客作用,為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱忱服務,認真操縱,確保質量假如為客戶提供的服務存在瑕疵,美容店應主動提出補救措施,并向客戶賠禮道歉 !怎樣做好品質服務呢?員工的專業技能就很重要,培養好員工的專業技能,定期讓他們參加各種培訓,提升技能,才能更好的服務客戶,同時也是留住員工的重要一點。要讓員工覺得在你這里是可以學點東西,并且能讓其生活的更好的。 
(4)門店的服務理念傳達給顧客 
做為一家門店,所需要的是甚么?我以為是客戶的認同,只有他認同了,覺得你的店很不錯,他才會來你的店里消費,而不是往其它店,在平時的門店營運中,我們就要把門店的服務理念灌輸給顧客,讓他們在服務中把理念服務給顧客。在不知不覺中,培養出認同感 
七、財務分析 
(一)資金來源 由陳濤、吳林光共同出資各出30萬,雙方各占50% 
該筆資金將會用裝備采購,門帶你房租、員工工資,各項前期支付。ㄑb備采購方面請見附錄) 
(二)基本費用 
項目     費用(元)     備注 
雇員工資 23500     店長:3000元 財務:2500 收銀員: 2300 普工2000 技師:2800 前臺接待:2100(算員工一個月的工資) 
租金     9000 
營銷費用  5000 
公用事業費 200 
維修費 500 
登記注冊費 10000 
其他 1000 
合計 49200 
(三)一年的銷售猜測 
銷售情況 月份 項目 









10 
11 
12 
(1) 
銷售數目 
300 
450 
300 
250 
300 
250 
350 
350 
300 
300 
200 
268 
均勻單價 
700 
700 
600 
600 
600 
600 
700 
700 
600 
600 
600 
600 
月銷售額 
21W 
31.5W 
18W 
15W 
18W 
15W 
24.5W 
24.5W 
18W 
18W 
12W 
16W 
(四)盈利能力分析 
月份 
金額(元) 
項目 





銷 
售 
含流轉稅銷售收進 
210000 
315000 
180000 
150000 
180000 
流轉稅(增值稅等) 
17% 
17% 
17% 
17% 
17% 
銷售凈收進 
174300 
261450 
149400 
124500 
149400 
員工工資 
23500 
23500 
23500 
23500 
23500 
租金 
6000 
6000 
6000 
6000 
6000 
營銷費用 
2200 
2200 
2200 
2200 
2200 
公用事業費 
200 
200 
200 
200 
200 
維修費 
500 
600 
500 
600 
500 
折舊費 
300 
300 
300 
300 
300 
貸款利息 
登記注冊費 
總本錢 
78435 
117652 
67230 
56025 
67230 
利潤 
95865 
143798 
82170 
68475 

82170 

稅 費 

企業所得稅(20%) 
19173 
28760 
16434 
13695 
16434 
個人所得稅(起征點3500) 
其他 
凈收進(稅后) 
76692 
115038 
66276 
54780 
66276 
以上凈收進未減往基本費用。 
(1)從上述數據得出該汽車美容店每月均勻會取得25000左右的收益 
(2)想要收回投資必須要開到兩年半以上。也就是說從兩年半以后開始盈利。 
八、風險控制及分析 
(一)原料風險及控制 
在本錢管理這塊,由于市場缺少監管、致使原料價格不穩定!一些原料來源不明,可能會對人體及環境造成不同的傷害。從門店來斟酌,不穩定的原料價格,將會影響到門店的盈利,乃至會由于其變動,致使虧損。對原料這方面,我們必須要做好進貨渠道,找正規的廠商。 
(二)管理中的風險及控制 
做為一個服務行業來講,那末出現糾紛就是不可少了的,人是不可能像機器那樣標準的,更何況機器有時候也會出錯。面對這方面,門店應當建立一套公道的應急處理手段,或是店長能力很強,能很好的處理好這件事。假如沒有做好,門店的品牌便可能毀于一旦,質量將會是企業公司生存的根據。一次服務沒有做好,損失的將會是一名客戶,本源未解決,損失將會源源不盡!門店的現場營運,將會是門店管理的一個重中之重,假如沒有做好,門店就很難經營下往,由于員工都是雇傭的,店長的管理水平也不同,好的管理能為公司創造更多的利潤,差的將會是公司的損失。一定要做好店長的把控,和門店營運的管控,定期的監督,避免出現貪污之列的。 
[參考文獻] 
[1]王玲.汽車美容業養護知識[期刊論文].汽車維護與修理,2008年 
[2] 中國汽車產業年鑒2011,《部份企業概況—XX》 
[3] 屈治富.汽車美容業發展之路——整合資源同盟經營,《汽車維修與保養》,2009年 
[4] 耿莉敏,我國汽車美容業的現狀及存在題目分析,《技術經濟》2006年3月 
[5] XX市統計局,《2012XX概覽》,2012年4月 

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